每到夏天，整座重慶城就會被高溫包圍，正如熱辣的火鍋一樣，變成名副其實的“火爐”城市。2016年7月9日，緊隨夏天的步伐，由中國儀器儀表行業協會代理商分會主辦的“儀商匯——儀器渠道資源對接峰會”正式走進西南地區，走進美麗熱情的山城重慶，于逸安大酒店隆重召開。

本次“儀商匯”活動由重慶強文貿易有限公司、成都世紀方舟科技有限公司、儀眾天下(北京)廣告傳媒有限公司聯合承辦。除行業大咖及廠家代表的專業發言外，活動新增儀器渠道發展探討、廠商與渠道商現場問答、企業現場意向簽約等全新環節，加深儀器渠道上下游企業之間的交流互動，讓參與活動的嘉賓代表們能夠不虛此行，有所收獲。活動得到了上海伍豐、東西分析、檢測家、青島盛瀚、昆山依拉勃、深圳航創、埃侖色譜、上海一恒、上海光譜、濟南精銳、北京安合美誠、上海全浦等業內27家企業的鼎力支持，共吸引來自西南地區的近200名廠商、渠道商代表參加，儀眾國際網作為支持媒體全程參與并報道了本次活動。

自今年四月份于哈爾濱站首發起航以來，“儀商匯”活動的足跡已走過哈爾濱、廣州、蘇州三地，第四站也于山城重慶正式召開。活動伊始，中國儀器儀表行業協會代理商分會王志勤秘書長首先回顧了“儀商匯”活動的發展歷程，希望“儀商匯”活動能夠發揮推進儀器渠道上下游交流互通的作用，切實解決行業內廠商、核心代理商、資源經銷商的問題，搭建起儀器行業渠道交流的互聯網+信息資源高效對接的平臺。同時，王秘書長也歡迎行業內更多的人能夠關注并參與到“儀商匯”活動當中，切實推動渠道資源的對接落地。

報告環節中，王志勤秘書長還從全產業鏈的角度出發，做了題為《互聯網+時代儀器渠道發展與挑戰》的精彩報告，重點介紹代理商分會后期陸續開展的活動，其中包括：搭建儀器儀表行業資質公示平臺，為采購用戶推薦優秀代理商、經銷商，定期舉辦線下的渠道資源對接峰會，打造全新的代理商、經銷商交易平臺等，為儀器儀表行業的代理商、經銷商謀求更多福利。

活動上，中國儀器儀表行業協會代理商分會理事長、天美科學儀器(中國)有限公司付世江總裁應邀介紹了中國科學儀器發展動態。2015年儀器儀表大行業整體增長幅度的放緩，為2016年國內科學儀器市場的發展提出更加嚴峻的“課題”，付總認為2016年隨著食品、制藥、環境等行業及生命科學領域需求增長，國內科學儀器市場有望在這些領域尋找機會，實現突破。盡管我國制造業及儀器儀表領域前進的道路曲折，但憑借業內企業的攜手并進、砥礪前行，逐步提升自主創新能力，掌握具有我國特色的儀器儀表關鍵技術，定能保持儀器儀表行業基業長青，前途一片光明。

另外，付總還介紹了天美科技一路走來的發展歷程，以及全球化的發展戰略，囊括中國、美國、英國愛丁堡等天美控股旗下的四大區域分公司，六個生產制造、設計和研發基地。付總希望天美作為廠商，可以秉承“長期合作、相互扶持、攜手并進、共創未來”的合作理念，與業內的渠道代理商們一起，助力國產科學儀器的騰飛發展。

主辦方還邀請到另一位重量級的嘉賓——重慶分析測試學會產品與環境質量專委會理事長、重慶出入境檢驗檢疫局技術中心王國民主任。出入境檢驗檢疫機構向來是儀器采購及使用的“大戶”，王主任站在用戶角度，通過解讀當前儀器采購需求變化，分別對廠商和渠道商提出不同希冀。對于廠商，王主任希望他們能夠在儀器的高通量、高靈敏度、自動化、聯用等方面投入更多關注，急用戶之所需，切實解決用戶的使用需求問題。而對于渠道商，王主任則希望渠道商能夠給用戶提供更為完善的售后服務，并與廠商、用戶一起，聯手對國產儀器展開性能評價，提高渠道商配合用戶的積極性，以國產科學儀器為基點，三方一同把中國從制造大國向制造強國推進。

秉承服務于儀器渠道商的主旨，本次“儀商匯”活動邀請到廣州東南科儀有限公司唐璘總經理作為杰出渠道商代表，分享實驗室儀器代理業務發展的新思路。在儀器行業當前的商業模式中，渠道商面臨著大型儀器無法代理，生產廠家銷售模式擠壓、保留利潤空間減少、運營業務成本上升、市場宣傳效果下降、電商猛烈沖擊、存在管理瓶頸、關系型營銷等尖銳問題。結合東南科儀二十余年來的渠道發展經驗，唐總認為實驗室儀器代理商存在的價值應向市場推廣、銷售通路、技術服務、商務運作、資源利用等方面轉移，做合格的利益分配者，成為優質品牌的區域代理商。同時，作為一家典型的技術型銷售公司，唐總也希望東南科儀能夠與業界的渠道代理商、廠商開展緊密合作，共同開發市場，服務用戶，謀求雙贏、多贏局面。

作為東道主之一，成都世紀方舟科技有限公司的潘翔蔚總經理也在活動上分享了自己對于儀器渠道發展的一些看法。隨著維護費用、人力成本、后期風險的一路攀升及企業利潤的持續走低，在科學儀器行業當中，想要做大、做好一家企業不是一件輕松事。但潘總認為越是如此，儀器企業越應做好自我定位，結合時下熱門的大數據思維、簡約思維、平臺思維、跨界思維、用戶思維，打造企業專屬的優勢專長。通過走進用戶，量身定做，培養專家團隊等措施，提升儀器企業在用戶心中的合作價值，提供并優化產品資源，提供最優的整體解決方案，為企業和用戶的發展保駕護航。

本次活動首設渠道發展討論環節，在代理商分會王志勤秘書長的主持下，付世江理事長、王國民主任、潘祥蔚總經理、唐璘總經理四位嘉賓就當前儀器渠道發展中存在的一些共性問題展開深入探討，交流意見，集廠商、渠道商、用戶、協會四方之智，為科學儀器行業的發展助力獻策。

此外，來自昆山依拉勃無管過濾系統有限公司、上海伍豐科學儀器有限公司、北京東西分析儀器有限公司、青島盛瀚色譜技術有限公司、北京安合美誠科學儀器有限公司、檢測家等企業的代表們也紛紛上臺發言，介紹各自的產品技術及渠道發展政策，并于后面的問答環節中與現場渠道商展開深入互動交流。

會議間隙，為答謝所有到場的嘉賓，主辦方特意舉行了激動人心的抽獎環節，為現場嘉賓抽取精美大獎。

活動最后，中國儀器儀表儀表行業代理商分會王志勤秘書長，重慶強文貿易有限公司余彬總經理，成都世紀方舟科技有限公司潘翔蔚總經理三位主辦單位代表一齊上臺，做最后的總結發言，對所有嘉賓的到來表示衷心感謝，“儀商匯”重慶站活動在熱鬧氣氛中圓滿落下帷幕。